2025年醫(yī)藥行業(yè)有危也有機(jī)，醫(yī)療反腐持續(xù)深入，市場(chǎng)整體疲軟，存量博弈內(nèi)卷加劇，如何尋找突破點(diǎn)？在絕望中尋找希望，是每一位醫(yī)藥人突破內(nèi)卷于迷茫的不二之法。
近日，米內(nèi)網(wǎng)發(fā)布了最新的數(shù)據(jù)，展現(xiàn)了2024年中國(guó)藥品三大終端和六大市場(chǎng)的銷售規(guī)模和增長(zhǎng)情況?？傮w來(lái)看，藥品市場(chǎng)，特別是醫(yī)院板塊均出現(xiàn)不同程度的負(fù)增長(zhǎng)，零售藥店有一定增長(zhǎng)，而線上藥店雙位數(shù)增長(zhǎng)，值得關(guān)注。
醫(yī)藥市場(chǎng)大面積負(fù)增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)看上去不容樂觀
數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國(guó)藥品市場(chǎng)整體銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到18638億元，同比微降1.2%。這一數(shù)據(jù)背后，是醫(yī)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整和多重挑戰(zhàn)。公立醫(yī)院終端，作為傳統(tǒng)藥品銷售的主要渠道，面臨較大壓力，銷售額同比下降3.5%，為11152億元。
縣域市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，但低谷中有反彈希望
具體來(lái)看，城市公立醫(yī)院市場(chǎng)銷售額為8475億元，同比下降2.5%；縣級(jí)公立醫(yī)院市場(chǎng)銷售額為2676億元，同比下降6.5%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院市場(chǎng)銷售額為854億元，同比下降4.9%。從市場(chǎng)的周期理論看，市場(chǎng)出現(xiàn)低谷時(shí)候，企業(yè)開始介入反而是最好 的時(shí)機(jī)，布局打法得當(dāng)，能夠占據(jù)較大份額和獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2025年縣域市場(chǎng)值得高度關(guān)注，四大政策促使其走出低谷
盡管縣域市場(chǎng)在2024年的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，但從市場(chǎng)周期理論來(lái)看，低谷期也孕育著反彈機(jī)會(huì)。2025年的幾個(gè)反彈動(dòng)力有：集采“三進(jìn)”、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥品類擴(kuò)大、緊密型縣域醫(yī)共體，以及國(guó)家宏觀層面對(duì)鄉(xiāng)村建設(shè)的配套政策與投入等。
集采“三進(jìn)”：各省陸續(xù)啟動(dòng)的集采“三進(jìn)”（進(jìn)村衛(wèi)生室、零售藥店、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)），將帶來(lái)意外的增量。政策拉動(dòng)集采品種下沉基層和藥店，這是過(guò)去藥企一直想進(jìn)入但卻很難獲得滿意結(jié)果的廣闊市場(chǎng)。
擴(kuò)大基層藥品種類：國(guó)家衛(wèi)健委、工信部、國(guó)家醫(yī)保局、國(guó)家藥監(jiān)局等六部門發(fā)出《關(guān)于改革完善基層藥品聯(lián)動(dòng)管理機(jī)制 擴(kuò)大基層藥品種類的意見》（國(guó)衛(wèi)藥政發(fā)〔2024〕38號(hào)，“38號(hào)文”），促使基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥管理的進(jìn)一步完善，將對(duì)集采、國(guó)談、醫(yī)保藥品下稱基層帶來(lái)更為豐富的想象空間。
交匯于緊密型縣域醫(yī)共體：國(guó)家將安排100億元支持緊密型縣域醫(yī)共體建設(shè)，而集采三進(jìn)、擴(kuò)大基層用藥品類的政策，以及其他國(guó)家對(duì)基層的投入，都將最終匯集到緊密型縣域醫(yī)共體，用藥品類的擴(kuò)大、下沉，在醫(yī)共體中心藥房項(xiàng)目得以落實(shí)。因此，藥企應(yīng)當(dāng)重視各地中心藥房的建設(shè)，重新調(diào)整藥品品類組合、選擇好渠道合作伙伴，抓住機(jī)遇獲得準(zhǔn)入機(jī)會(huì)。
分級(jí)診療是我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的一項(xiàng)長(zhǎng)期政策，進(jìn)入2025年，通過(guò)緊密型縣域醫(yī)共體這一組織形式，并通過(guò)“六統(tǒng)一”、中心藥房等重要抓手，原本分散在各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生衣、村醫(yī)的碎片化訂單將會(huì)通過(guò)中心藥房的建設(shè)得以高效搜集及采購(gòu)、配送，再加上集采“三進(jìn)”等政策，2025年下沉基層正當(dāng)時(shí)。
在仿制藥、中成藥高度內(nèi)卷的情況下，城市醫(yī)院的存量瓜分殆盡，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從廣闊市場(chǎng)想辦法。可以預(yù)見，2025年是絕大多數(shù)非創(chuàng)新藥企業(yè)在基層市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)的一年，2-3年后，企業(yè)之間將出現(xiàn)巨大分化。
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