九州通殺入失眠市場！

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作者：顏色來源：賽柏藍(lán)

2025-08-14

8月12日，九信中藥在河北省贊皇縣啟動酸棗仁初加工項(xiàng)目奠基儀式。

九州通入局酸棗仁賽道。

九州通布局酸棗仁產(chǎn)業(yè) 切入失眠治療賽道

8月12日，九信中藥在河北省贊皇縣啟動酸棗仁初加工項(xiàng)目奠基儀式。這被視為其深化 “道地中藥” 全產(chǎn)業(yè)鏈布局的重要舉措，核心目標(biāo)在于強(qiáng)化對睡眠賽道源頭資源的掌控能力。

這一布局早有鋪墊。賽柏藍(lán)搜索發(fā)現(xiàn)，今年4月，九信中藥已與河北怡諾中藥材合資設(shè)立贊皇九信道地中藥材有限公司，其中九信中藥認(rèn)繳出資510萬元，持股比例51%，業(yè)務(wù)范圍涵蓋中草藥種植、收購等。

截圖自企查查

贊皇縣在酸棗仁產(chǎn)業(yè)格局中占據(jù)舉足輕重的地位，作為全國最大的酸棗仁加工產(chǎn)業(yè)集群與購銷集散地，其已形成了“買全國、賣全國”的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢顯著。如酸棗仁產(chǎn)量連續(xù)20余年居全國首位，全縣擁有專業(yè)化酸棗仁企業(yè)300余家、供銷加工戶1100余戶，年加工銷售酸棗仁7000余噸。

今年3月，九州通與贊皇縣政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在道地藥材全產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行合作，主要圍繞GAP基地建設(shè)、加工產(chǎn)能升級、科研創(chuàng)新、品牌渠道拓展及醫(yī)療健康協(xié)同五大領(lǐng)域五個方面展開。

酸棗仁是九信中藥銷售體量最大的藥材品種之一，這類兼具治療失眠功效與較高市場價格的中藥材，正受到行業(yè)關(guān)注。隨著人們生活節(jié)奏的加快和壓力的增大，失眠問題愈發(fā)普遍。睡眠經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)性增長，為酸棗仁產(chǎn)業(yè)注入了核心動力。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國睡眠經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模達(dá)到5349.3億元?，預(yù)計(jì)2027年將增長至6586.8億元。從藥物市場來看，開源證券在一份研報(bào)中提到，2025年中國失眠藥物市場預(yù)計(jì)將超過150億元，到2030年將增長至211.9億元。

治療失眠的「香餑餑」多家藥企布局酸棗仁相關(guān)產(chǎn)品

近年來，九州通在醫(yī)美、中藥等多個領(lǐng)域積極布局。但從自身業(yè)務(wù)發(fā)展看，正面臨傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)增長乏力、“第二曲線” 戰(zhàn)略失速等困境。

2024年九州通數(shù)字化醫(yī)藥分銷與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)收入1251.59億元，營收占比82.44%，但同比增速僅0.9%；總代品牌推廣業(yè)務(wù)（CSO）銷售收入為192.67億元，同比下降1.62% 。在這種情況下，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域迫在眉睫。

酸棗仁產(chǎn)業(yè)具有高附加值、市場潛力大的特點(diǎn)。隨著酸棗仁在睡眠經(jīng)濟(jì)市場的需求不斷攀升，價格雖有波動但整體處于高位。通過布局酸棗仁產(chǎn)業(yè)，九州通有望打造新的利潤增長點(diǎn)。

以酸棗仁加工為例，從原材料采購、初加工到精深加工，各個環(huán)節(jié)都存在利潤空間。

隨著品牌渠道的拓展，將酸棗仁產(chǎn)品推向更廣闊市場，企業(yè)有望進(jìn)一步提升銷售規(guī)模與利潤水平，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。

在酸棗仁領(lǐng)域，已經(jīng)有不少企業(yè)布局相關(guān)產(chǎn)品。賽柏藍(lán)查詢國家藥監(jiān)局官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，截至8月13日，以“酸棗仁”為關(guān)鍵詞搜索的相關(guān)產(chǎn)品批文已經(jīng)有19條，劑型豐富，包括酸棗仁糖漿、酸棗仁合劑、酸棗仁油滴丸。

截圖自國家藥監(jiān)局官網(wǎng)

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國城市實(shí)體藥店終端，中藥飲片TOP20品種中，酸棗仁的銷售額已經(jīng)達(dá)到2億+元。

不便宜的酸棗仁需求仍攀升

中國睡眠研究會發(fā)布的《2025年中國睡眠健康調(diào)查報(bào)告》顯示，中國近半數(shù)（48.5%）成年人存在睡眠困擾。睡眠問題呈現(xiàn)年輕化、慢性化、高發(fā)化態(tài)勢，失眠、熬夜等睡眠障礙不僅損害身心健康，還嚴(yán)重影響日常生活與工作。在此背景下，酸棗仁作為臨床治療失眠的常用處方用藥，市場需求持續(xù)攀升。

然而，酸棗仁價格并不親民。因品質(zhì)、產(chǎn)地不同，其價格差異較大。常規(guī)品類價格在2-5元/克區(qū)間，部分低價產(chǎn)品可達(dá)0.85元/克。

國家醫(yī)保局在《“酸棗仁”為什么如此引人注目？》一文中指出，2025年版《中國藥典》中推薦酸棗仁煎服用量為10-15g，但臨床實(shí)際應(yīng)用時，需根據(jù)病情輕重調(diào)整劑量。有案例顯示，重癥失眠煎服用量在30g以上。若按照酸棗仁價格2-5元/g計(jì)算，一副中藥酸棗仁用量10g，7副中藥處方僅酸棗仁價格就高達(dá)140-350元，此時還未計(jì)算處方中其他中藥的價格。若酸棗仁用量增加，該中藥處方價格將會更高。

從市場價格看，賽柏藍(lán)搜索淘寶等購物平臺發(fā)現(xiàn)，炒酸棗仁的價格基本在1-3元左右。不過，康美中藥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，亳州市場酸棗仁行情下滑，產(chǎn)地正在加工中，新貨還沒有上市，現(xiàn)市場98貨價格在400元/千克左右。

盡管價格有所波動，但酸棗仁相關(guān)產(chǎn)品整體毛利率較高，部分產(chǎn)品毛利率可達(dá)70%以上。例如，甘肅隴神戎發(fā)的獨(dú)家品種酸棗仁油滴丸，2024年其滴丸劑類毛利率達(dá)75.62%。

「失眠」治療市場中藥/化藥競爭激烈

失眠治療市場的競爭已進(jìn)入白熱化階段，中藥與化藥兩大陣營均有大量產(chǎn)品布局。

國內(nèi)臨床常用的安眠藥物包括：苯二氮卓類鎮(zhèn)靜催眠藥，如艾司唑侖等；非苯二氮卓類鎮(zhèn)靜催眠藥，如唑吡坦等；褪黑激素受體激動劑，如雷美替胺、阿戈美拉汀等；具有鎮(zhèn)靜作用的抗抑郁/抗精神病藥物，如米氮平、曲唑酮等。

目前雙食欲素受體拮抗劑作為新型藥物正在崛起，今年上半年，衛(wèi)材的萊博雷生以及先聲藥業(yè)與瑞士Idorsia公司合作的鹽酸達(dá)利雷生片均作為雙食欲素受體拮抗劑在國內(nèi)獲批上市。

賽柏藍(lán)搜索發(fā)現(xiàn)，在淘寶平臺，萊博雷生片（5mg*28片/盒）的價格在522元左右；鹽酸達(dá)利雷生片國內(nèi)具體價格尚未公布。

國內(nèi)治療失眠但尚未上市的藥還有揚(yáng)子江全資子公司海岸藥業(yè)的法贊雷生片（目前在治療失眠的臨床3期）等，上市進(jìn)程值得關(guān)注。

不過，失眠治療市場中中成藥仍占大頭。藥智網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月31日，中國上市藥物中可用于改善失眠的藥物約746個，其中中成藥706個，占比94.64%。

2024年在中國三大終端六大市場，中成藥神經(jīng)系統(tǒng)疾病用藥銷售額增長了5.22%，達(dá)到138.6億元。中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端中成藥神經(jīng)系統(tǒng)疾病TOP20藥品包括烏靈膠囊、養(yǎng)血清腦顆粒、舒肝解郁膠囊、強(qiáng)力定眩片等。

2024年中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端中成藥神經(jīng)系統(tǒng)疾病用藥TOP20產(chǎn)品