九州通旗下九信中藥宣布重塑品牌。
品牌重塑 切入藥食同源賽道
8月24日，九信中藥發(fā)布消息稱，就品牌重塑達成戰(zhàn)略合作，這被視為九信中藥向“大健康品牌運營商”升級的關鍵一步。 九州通發(fā)力中藥板塊業(yè)務以來業(yè)績表現不俗。2024年九信中藥營收49.62億元，同比增長18.14%；自產品種銷售22.86億元，同比增長21.45%；毛利額8.71億元，同比增長12.22%。 核心指標全線飄紅之下，九州通醫(yī)藥集團副總裁、九信中藥董事長田維提出，亟需通過品牌戰(zhàn)略升級，破解“做大規(guī)模、做好經營、做強品牌”核心命題，未來將聚焦明星產品培育，積極拓展藥食同源等大健康消費品類，實現全國市場的開發(fā)滲透。 九信中藥告訴賽柏藍，藥食同源賽道開發(fā)將聚焦即食健康產品、草本茶飲等品類，開發(fā)兼具功能性與口感的創(chuàng)新產品；至于戰(zhàn)略方面，九信中藥將根據市場深度調研梳理明確產品線，建立“明星單品+利潤產品+基礎產品”三級產品線體系，重點打造覆蓋不同場景的核心明星單品。 《2025年藥食同源原料市場發(fā)展趨勢報告》顯示，2024年中國藥食同源市場規(guī)模已突破2650億元，食品類占比高達60%，遠超保健品28%和藥品原料12%。 廣闊市場吸引了一眾中藥企業(yè)布局。 截至目前，我國共有106個藥食同源品種，依據魔鏡洞察數據，枸杞、阿膠、蜂蜜、靈芝和人參2024年市場銷售規(guī)模最大，銷售額分別為36.09億元、32.39億元、26.25億元、26.09億元和19.43億元，黃芪則以同比75.2%的驚人增速，位列第7。 滋補氣血、“三高”、養(yǎng)肝護肝及助眠相關中藥材正受到越來越多消費者的青睞。就在8月初，九信中藥在河北省贊皇縣啟動酸棗仁初加工項目奠基儀式，切入助眠市場。 資料顯示，九信中藥擁有9大道地核心產區(qū)、21家道地藥材公司，70個品種可實現全程溯源，連翹、黃精、靈芝、茯苓等15個品種達“三無一全”標準，當歸、黃芪、黨參、天麻14個基地通過GAP認證并建成13家GMP認證現代化飲片企業(yè)。 那么，如何將質量和供應鏈優(yōu)勢轉化為品牌溢價和消費者心智占領？目前，九信中藥圍繞“九信”“九州天潤”“金貴德濟堂”“九信堂”“臻養(yǎng)”等品牌，打造普通飲片、精制飲片、直接口服飲片、毒性飲片、參茸貴細、健康食品六大系列產品。 未來，九信中藥將提煉品牌文化故事，強化品牌差異化認知，以及全面升級Logo與IP形象，重構包裝系統(tǒng)，強化終端識別與消費體驗。 C端業(yè)務表現亮眼 藥食同源是否能成為增長新引擎？ 九信中藥告訴賽柏藍，此次品牌重塑，是其依托九州通強大的渠道資源和全產業(yè)鏈布局優(yōu)勢，從“產品思維”邁向“品牌思維”和“生態(tài)思維”的戰(zhàn)略躍升，圍繞“藥食同源”和健康消費新場景，強化對醫(yī)療終端、零售藥店及消費者的全面服務能力。 九州通今年在中藥板塊已至少新設12家公司，貫穿藥材種植、飲片加工、物流配送至終端服務的全鏈條，并同步發(fā)展健康管理等領域。 新零售是“藥食同源”等健康產品觸及C端的主要方式，“藥食同源”產品也為新零售帶來了高附加值、高復購率。 2024年，九州通面向C端的新零售業(yè)務銷售收入29.66億元，同比增長5.35%，累計服務超過3500萬C端用戶；此外，九州通表示，預計2025年線下零售門店數將超33500家。 在九州通連鎖藥店和單體藥店收入出現負增長，B2B電商平臺增長乏力的情況下，品牌重塑，開拓“藥食同源”市場，拓展大健康消費品類有望進一步打開增量空間。 線上平臺藥食同源市場銷量持續(xù)增長，2024年銷售額達567.8億元，銷量7.2億件，且年輕人是當下養(yǎng)生消費的主力軍，其中18歲-35歲的年輕消費人群占比高達83.7%，后續(xù)增長依舊充滿潛力。 九州通醫(yī)藥集團名譽董事長劉寶林稱，這次品牌重塑項目很重要、很及時，要打造年輕化、現代化品牌形象，做中醫(yī)藥文化傳播者和健康生活引領者。 然而，挑戰(zhàn)亦不容忽視。九州通全產業(yè)鏈布局雖構建壁壘，但種植基地管理、多業(yè)態(tài)協同可能推高運營成本，藥食同源市場的爭奪也愈發(fā)激烈——同仁堂、江中等傳統(tǒng)品牌及新興健康食品企業(yè)亦均在發(fā)力。
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