哪些國談品種（ATC、劑型、給藥途徑）銷售很“慘淡”！

熱門推薦：醫(yī)保 , 國談 , 醫(yī)患需求 ,

作者：大漠狂沙來源：藥渡仿制

2024-07-03

隨著新版國談方案的正式下發(fā)，今年的醫(yī)保目錄調(diào)整正式啟動，相關企業(yè)和品種的參與熱情不減。但筆者還是想給參與的企業(yè)澆一盆冷水，殘酷的現(xiàn)實告訴我們，有些品種、有些ATC小類、部分劑型、部分給藥途徑，國談后，銷售仍然很一般。當時參與國談或競價時熱情似火，結果沒想到這樣一個結果。

醫(yī)保目錄調(diào)整

進國談或競價究竟是為什么？

一是可以以標準換準入，進入醫(yī)保談判或競價目錄。但是，藥品進入醫(yī)保目錄后，將面臨各省形式不一的掛網(wǎng)要求，涉及到支付標準、銷售價格、差比、包裝、目錄屬性等方面。如何實現(xiàn)持續(xù)放量，需要企業(yè)在進入賽道前就想明白、想透徹。

二是通過連續(xù)續(xù)約，從國談通道進入常規(guī)目錄通道。藥品進入醫(yī)保常規(guī)目錄，將有利于企業(yè)保障藥物的持續(xù)生產(chǎn)供應，還能穩(wěn)定滿足醫(yī)患需求，從而促進市場整體全局的穩(wěn)定與平衡。

三是通過國競規(guī)避國采或省采。如今，藥品避開國采進入國談的可能性越來越小。從國采層面看，除化藥外，專家學者已經(jīng)建議將生物藥、中成藥統(tǒng)籌納入國采考慮范圍之內(nèi)；從地采層面看，越來越多的地區(qū)不再執(zhí)著于將三家及三家以上的充分競爭條件作為藥物品種篩選的門檻。只要銷量足夠大、金額足夠高，且與國采不沖突的藥物品種，均可納入集采范圍內(nèi)。因此，通過國競（國談暫且不在范圍內(nèi)）規(guī)避集采的避風港與防火墻作用正逐漸衰弱。

四是進入國談（國競）將帶來一定的雙通道機遇。這需要具體看藥品的品種、所在的區(qū)域，以及藥品所處的治療領域等。

希望有關企業(yè)在進入國談或競價之前，先認真看看相關賽道及前面已經(jīng)進入目錄但賣得跌跌撞撞的企業(yè)及品種，千萬不要前面已經(jīng)有N個坑了，結果還要前赴后繼再去踩坑被雷炸。

立項時，想清楚。如果一開始方向就跑偏了，那只會越跑越偏。

如果這篇文章侵犯了您的權利，請聯(lián)系我們。