作為民營中成藥龍頭企業(yè)，步長制藥中成藥王牌產(chǎn)品長期占據(jù)市場份額前列，銷售額步步攀升。藥智數(shù)據(jù)顯示，2016年—2024年前三季度，步長制藥國內(nèi)公立醫(yī)療機構藥品銷售額總計446.09億元。
從步長制藥藥品銷售額TOP10來看，2016年—2024年前三季度，其國內(nèi)公立醫(yī)療機構銷售額的TOP4品種均超過10億元大關，TOP2皆超過100億元，最高達217.42億元。
那么，步長制藥藥品銷售額TOP10榜單具體有哪些品種？
注：本文僅討論步長制藥國內(nèi)公立醫(yī)療機構藥品銷售額，包括步長制藥母子公司3個：陜西步長制藥有限公司、山東步長制藥股份有限公司、楊凌步長制藥有限公司的銷售額合計，下同。數(shù)據(jù)僅供參考，如有疏漏敬請指正。
藥品銷售額TOP10
一直以來，步長制藥深耕專利中成藥、大健康領域，二十余年來堅持以創(chuàng)新為驅動力。
最高年銷售額58.17億元。從銷售額來看，2016年—2024年前三季度，步長制藥國內(nèi)公立醫(yī)療機構銷售額總計446.09億元，單年銷售額均超過40億元，最高銷售額年份2017年（58.17億元）。
圖1 2016年—2024年前三季度，步長制藥國內(nèi)公立醫(yī)療機構藥品銷售額
數(shù)據(jù)來源：藥智數(shù)據(jù)
兩百億大品種“獨占鰲頭”。2016年—2024年前三季度，步長制藥國內(nèi)公立醫(yī)療機構銷售額TOP1品種腦心通膠囊的銷售額超200億元（217.42億元），為榜上唯一一個突破兩百億元的品種；第二名穩(wěn)心顆粒銷售額170.4億元，銷售額表現(xiàn)同樣亮眼。
腦心通膠囊：腦心通膠囊由我國著名的中西醫(yī)結合心腦血管疾病專家趙步長教授、伍海勤教授、趙濤博士，在創(chuàng)造性提出腦心同治和供血不足乃萬病之源兩大理論之后，又結合大量臨床實踐研制而成的純中藥制劑，屬于國家醫(yī)保和基藥品種。
穩(wěn)心顆粒：穩(wěn)心顆粒是臨床上應用較多的治療快速心律失常的中成藥之一，可以促進心肌能量代謝、改善心電傳導等，對心律失常有較好的調(diào)整，可改善微循環(huán)，并增強心肌的收縮力。
除了前兩名外，第三名香菊膠囊與祛風止痛膠囊銷售額均超10億元大關，緊跟其后的是冠心舒通膠囊、頭痛寧膠囊，有望快速突破十億。
從藥品銷售額TOP10整體名單來看，品種之間的銷售額差距較大：TOP2品種均超過100億元，剩余品種低于15億元，第一名是第十名銷售額的116倍，王牌產(chǎn)品的銷售額遙遙領先。
圖2 2016年—2024年前三季度，步長制藥國內(nèi)公立醫(yī)療機構藥品銷售額TOP10
圖片來源：藥智數(shù)據(jù)
ATC分類銷售額方面，血液和造血器官占比第一、48.79%，第二位為心血管系統(tǒng)40.2%，兩者合計超過88%；剩余類別占比較少。
圖3 2016年—2024年前三季度，步長制藥ATC分類銷售額占比
圖片來源：藥智數(shù)據(jù)
值得一提的是，從醫(yī)療機構銷售額占比來看，“其他”渠道占比最多、41.73%，一級醫(yī)院占比最少、12.82%；二級、三級醫(yī)院占比較為均衡。
圖4 2016年—2024年前三季度，步長制藥醫(yī)療機構銷售額占比
圖片來源：藥智數(shù)據(jù)
雙輪驅動
作為國內(nèi)心腦血管中成藥龍頭企業(yè)，步長制藥近年來在鞏固中成藥核心優(yōu)勢的同時，積極向生物藥、疫苗等領域轉型，構建了多元化的研發(fā)管線。
步長制藥在中藥領域的深耕從未止步。以腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒等核心產(chǎn)品為支點，持續(xù)開展循證醫(yī)學研究，為傳統(tǒng)中藥注入現(xiàn)代科技基因。
與此同時，步長并未固守傳統(tǒng)，而是將研發(fā)觸角延伸至化藥與生物藥領域。谷紅注射液等化藥產(chǎn)品的成功培育，展現(xiàn)了其在化學制藥領域的快速突破能力。
圖5 步長制藥部分產(chǎn)品
圖片來源：步長制藥官網(wǎng)
生物藥領域，作為全球首個進入臨床階段的PD-1/TIGIT雙抗藥物，BC008-1A注射液在膠質(zhì)母細胞瘤等高壁壘適應癥的突破性進展，標志著其生物藥板塊正式邁入差異化創(chuàng)新賽道。目前公司已搭建起涵蓋12個在研項目的生物藥管線，精準覆蓋腫瘤免疫、骨質(zhì)疏松及自身免疫疾病等多個千億級市場，有望在未來3-5年內(nèi)形成新的增長曲線。
疫苗板塊的前瞻性布局同樣值得關注。控股子公司浙江天元生物已構建“4+5”產(chǎn)品矩陣——4款已上市疫苗產(chǎn)品涵蓋常規(guī)免疫領域，5款在研管線則錨定四價流感疫苗等戰(zhàn)略品種。
“生物藥突破創(chuàng)新+疫苗夯實基礎”的雙引擎戰(zhàn)略，正在為步長制藥的二次增長注入強勁動力，預示著這家傳統(tǒng)中藥巨頭正在向綜合性創(chuàng)新醫(yī)藥平臺完成蛻變。
然而，轉型之路注定充滿挑戰(zhàn)，未來步長制藥的破局之道或許藏在三個關鍵節(jié)點：
首先是中藥出海戰(zhàn)略的深化，通過與國際藥企合作開展全球多中心臨床試驗，讓腦心通等拳頭產(chǎn)品獲得更多國際認證，這不僅是市場拓展，更是研發(fā)標準的國際化升級。
其次是“雙輪驅動”的生態(tài)構建——在維持中藥大單品現(xiàn)金流優(yōu)勢的同時，通過風險投資基金孵化創(chuàng)新生物藥項目，形成內(nèi)部創(chuàng)新工場。
最后是數(shù)字化轉型賦能研發(fā)，利用AI輔助藥物設計與真實世界數(shù)據(jù)研究，將傳統(tǒng)研發(fā)周期壓縮，這種效率革命才是支撐持續(xù)創(chuàng)新的根本保障。
結語
步長制藥作為國內(nèi)心腦血管中成藥領域的領軍企業(yè)，近年來在鞏固傳統(tǒng)中藥優(yōu)勢的同時，積極向化藥和生物藥領域轉型，展現(xiàn)了其在醫(yī)藥行業(yè)多維度創(chuàng)新的雄心與潛力。從腦心通膠囊等經(jīng)典中成藥的循證醫(yī)學研究，到全球首個PD-1/TIGIT雙抗藥物BC008-1A注射液的突破性進展，再到疫苗板塊“4+5”產(chǎn)品矩陣的快速搭建，步長制藥正在構建一個“中藥+化藥+生物藥”協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新生態(tài)。
然而，轉型之路并非坦途。步長制藥在研發(fā)投入強度、創(chuàng)新藥商業(yè)化進程、市場競爭壓力等方面仍面臨諸多挑戰(zhàn)。盡管如此，步長制藥在中藥現(xiàn)代化、生物藥創(chuàng)新、疫苗差異化布局等方面的積極嘗試，為其長期發(fā)展奠定了堅實基礎。
作為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)從傳統(tǒng)中藥向現(xiàn)代創(chuàng)新藥轉型的代表企業(yè)，步長制藥的探索不僅是自身的成長命題，更是整個行業(yè)如何在傳承與創(chuàng)新之間找到平衡的縮影。無論未來充滿何種不確定性，步長制藥的轉型實踐都將為傳統(tǒng)中藥企業(yè)如何在新時代實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供重要參考。
參考來源：
1.藥智數(shù)據(jù)
2.https://mp.weixin.qq.com/s/Usx7PKzXZAGnyfZFLH0wKg
3.https://mp.weixin.qq.com/s/xHAxNNNKGPq0C32HmU4SQA
4.https://mp.weixin.qq.com/s/AI8f35OI8E3Q0Tyqee9e_g
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